以多供应商多店铺经营模式呈现

 

以提供运营商运营能力为核心的平台级电商销售运营系统

供应商入驻资质审核及保证金制度

通过有效的服务及监管惩罚措施，有效的保障供应商以及消费利益

有效的账务管理，保障运营商和供应商的双方利益

 

（1）整合资源优势，达成商业梦想

 

B2B2C平台模式与线下的购物中心类似。购物中心给品牌商、零售商提供营业场所，本质上做的是商业物业租赁。B2B2C平台在网络空间中营造了一个虚拟购物中心，供商家进行经营活动。

 

（2）从客户出发，寻求突破

客户类型：

● 拥有丰富的客户资源，可迅速导入客户资源

● 拥有丰富的供货资源，可迅速导入供货商资源

● 拥有丰富的平台运营经验

● 丰富健全的权限划分：消费者源、 店主、平台运营

 

客户特征：

● 多店铺入驻平台

● 多店铺C2C

● 多店铺B2B

● 多店铺O2O

 

面临挑战：

● 平台运营引流

线下商户合作模式统一

优势资源聚集

平台流量及销售流水

● 电商基因能力复制

线上小白商户电商能力培训

活跃商家培养及关系维护

内容展示风格统一

 

（3）一切分析，度身定制

 

业态分析

● 流量型企业（金融类）：拥有客户信任度及大量线上流量资源

● 商业地产企业（商业地产、专业市场）：拥有优质商家、大量线下消费者及丰富的运营经验

● 产业聚集地政府及行业协会（在全国有影响力的产业基地）：拥有大量商家及政策支持

 

特征分析

● 自己不做销售，通过服务收费

● 专注于平台运营，服务于商家及消费者

 

竞争分析

● 与大型综合类以及面向全国的B2B2C平台相比，可以通过发挥如下特色打造差异化竞争能力

● 垂直化，通过垂直类商品运营，打造专业品牌形象。

● 本地化，通过服务好本地商家和消费者，打造高口碑品牌形象

 

（4）专业平台，提升销量

 

商家招募及有效管控

为消费者提供可靠的优质的产品及服务

为商家提供开展电子商务所需服务

 

线上线下业务互补

利用线上业务有效推动线下业务加速发展

 

打造专业平台，稳步提升利润

充分利用线下运营经验，制定可行的发展计划

建立行业内更高的品牌形象

 

（5）多供应商入驻B2B2C功能架构图